“近十年左右，一系列電商帶貨渠道拓寬了各類果品的銷售量。村里也紛紛成立電商團隊，單店年銷售額一度達到500多萬?！苯魇蹩h果農藍奎緒稱。
大學畢業后，藍奎緒的兒子藍燁選擇回鄉，協助打理家中的數百畝果園?！拔野种饕幚硪恍┓N植、技術層面的問題，我主要拓展銷售渠道，目前我們還沒有自銷的能力，也不專業，需要依靠淘特等電商平臺?！?/p>
（獼猴桃現場拍攝）
近日，記者走訪了尋烏縣的獼猴桃果林，目睹果農從種植臍橙到以臍橙、柑橘為主，百香果、獼猴桃等為輔的多元化種植狀態，傾聽了2萬畝紅心獼猴桃背后的產銷故事。
受黃龍病影響，尋烏果農開展種植轉型
和尋烏大多數果農一樣，藍家的果樹原本以臍橙、蜜桔為主。但2014-2015年，席卷全贛州的黃龍病令其遭受了一萬余棵果樹的損失，藍燁和父親藍奎緒決心開拓更多水果品類，以增強自身的抗風險能力。
（獼猴桃大豐收）
藍奎緒跑遍三四個省，為黃龍病之后整體產業的恢復和轉型做了考察。以臍橙、柑橘為主，百香果、獼猴桃等為輔成為尋烏縣政府最后商定的產業多元化布局。
尋烏土壤微酸、晝夜溫差大，有利于果實糖分的積累，適合黃心獼猴桃生長。一般的陽光金果獼猴桃含糖量是8%-15%，而尋烏黃心獼猴桃高達19.3%-20%。
（新西蘭陽光金果）
目前，藍燁家有近六七十畝的“東紅”獼猴桃。據藍燁稱，他最早試種了一百多畝，“我們是尋烏第一批種紅心獼猴桃的?！?/p>
2017年起，最早的一批東紅獼猴桃樹開始掛果。銷售渠道分為電商和線下，其中電商的占比達到百分之五六十。盡管果農種植紅心獼猴桃的時日尚短，先前也走過不少彎路，但一系列跡象已經讓他看到了產業復興的曙光。
藍奎緒認識的一個果農，種了110多株獼猴桃，掛果八九千斤，算下來一畝地能收入2萬多塊錢，“現在非常有心氣?！绷硪晃荤娦展r，家里有1000多株獼猴桃花粉樹，今年的總收入達到了20萬，他說，自己種臍橙和柑橘“從來沒收過那么多錢”。
果農沒有溢價權，果子產銷成問題
雖然，獼猴桃種植技術并不復雜，掌握起來不難，但起初，當地農民沒有任何管理經驗，技術一片空白，關鍵技術環節掌握不好，陽光金果獼猴桃的種植效益難于體現，甚至出現毀園現象。
來自陜西的一名經銷商考察了藍家的獼猴桃，指出了一些管理上的缺點，并鼓勵藍奎緒：如果好好改良品種，五年之內就能看到前景?！耙阅銈儗醯臍夂蚝屯寥?，保底不低于五塊錢（每斤）?！?/p>
此外，作為新晉果品，尋烏獼猴桃的名氣還無法和贛南臍橙相比，在傳統電商平臺上，產業帶優勢也較少為人所知。
在往年，采購的頻次和數量并不固定，尋烏的微商、小電商需要幾百斤，就派人來采幾百斤，以期減輕庫存壓力。近些年來，受疫情影響，外地的經銷商進不了尋烏，獼猴桃的銷售受到了一定阻礙。
阿里巴巴鄉村特派員、尋烏縣鄉村振興領導小組副組長戈新縣表示，果農最大的困難之一便是銷路問題，大多數果農是被動等待，在市場上沒有溢價權，他們沒有對接市場的能力。
藍燁期待著和淘特深度合作，能把這款美味水果帶出大山，讓人知道尋烏縣除了臍橙之外，還出產物美價廉的陽光金果獼猴桃等水果。
（紅心獼猴桃苗木）
以銷定產、產地直供，果農借淘特開拓新渠道
在藍奎緒眼中，農業的產業化是一條必經之路。
數據顯示，國內農產品的流通環節損失率達到20%-30%，遠高于發達國家5%左右的水平。從“最先一公里”入手補齊短板成為當務之急。
今年3月，淘特宣布全面升級，發力食品生鮮，打造全品類源頭直供體系，成為阿里巴巴助農新通道。淘特打通阿里數字農業體系，直連全國超10000個生鮮原產地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場。
并且，淘特以“產地直供”模式，去掉經銷、分銷、物流中轉等中間環節降低成本。相比于傳統銷售，淘特做農產品直供的特點在于“以銷定產”——先銷售，后采摘。在前端，平臺通過站內推薦、直播、以及營銷推廣等方式助推熱銷款、聚合訂單。
藍奎緒稱，“一開始，純粹是外面的客戶來收購，主動權全部在經銷商手里，價格基本上都是他們掌控?！苯曜笥?，淘特等一系列帶貨渠道極大拓寬了各類果品的銷售量?！按謇镆布娂姵闪㈦娚虉F隊，單店年銷售額一度達到500多萬?！?/p>
（貴州紅心獼猴桃）
“旺季的時候，卡車整車整車地拉（水果），僅是中通，一天就有兩三輛車?！彼{奎緒說。
藍奎緒認為，淘特給當地獼猴桃產業發展帶來了兩個最大的不同，一方面通過平臺的推廣，起到了廣而告之的宣傳作用；另一方面平臺直采果農多了一條銷路，“不至于擔心果子熟了賣不掉?！?/p>
戈新縣表示，“首先我們能夠幫助果農賣得出，確保果子不滯銷、壞掉；其次是幫助果農賣得好，通過供應鏈升級、品牌升級等把果子賣出去?！?/p>
“新農人”借電商紅利，帶動果農致富
近年來，大量尋烏年輕人乘著平臺的東風也成長起來。他們代表當今“新農人”標簽下的一類農業從業者，從農產品的流通環節找到了掙錢機會。
尋烏鑫躍源百香果業有限公司總經理陳躍榮便是其中一員，陳躍榮之前在廈門做農業環保生意，2017年回到家鄉。當時發展新經濟作物成為很多果農努力的新方向，陳躍榮看到機會，返鄉開始做百香果和獼猴桃。
據陳躍榮介紹，目前整個供應鏈有3000多平米的生產加工車間，和阿里聯合，成為淘特的聯營直供加工生產車間后，也開始注重多品類發展?！耙环矫娼o淘特這些電商平臺直供合作，另一方面也在淘特開店，還做了直播等業務，帶動了新從業者10多人，車間工人五六十人?！?/p>
此外，電商主播的發展也帶動了尋烏獼猴桃等果子的產銷。汪芳是尋烏鑫躍源百香果業有限公司的員工，也是一位當地主播，現在在公司在淘特、淘寶店做企業主播，被稱為“尋烏獼猴桃一姐”。她主要從事直播間直播帶貨，最好的成績一天在自家店里能賣上百單，直播間觀看人次也在上漲。
戈新縣表示，“希望能培養更多的新農人，讓他們能夠有更強的銷售能力，面對市場的能力，最后帶動大家一起致富?！?/p>
（紅心獼猴桃價格）
